2021年5月19日,中国人民大学2021年春季《大学生创业训练》课程第十一课“如何撰写商业计划书”在明法0101教室开讲。本次课程由创业邦董事总经理、天使基金合伙人方平潮老师为同学们授课。方老师具有清华大学媒体EMBA及北京理工大学学习经历。2007年加入创业邦创始团队,2012年起负责创业邦天使基金工作。在创业投资领域有十余年工作经历,投资方向主要集中于前沿科技、企业服务、生活服务领域,目前已投资五十余家公司,主要投资案例有水滴公司(纽交所)、影石创新、活动行、易思汇、冻品在线等。
方老师首先指出大学生撰写商业计划书时的常见问题:
大而全
重点不突出
视野不宽(大都以学生或学校为切入点)
对于大而全和重点不突出的问题,方老师强调,一份好的商业计划书应提炼和突出投资人关心的要点:
1、公司的愿景和使命
2、商业计划书概要,包含投资亮点等
3、产品以及服务介绍(解决什么样的问题/痛点)
4、项目独特点、卖点、竞争分析、市场状况分析
5、项目进展情况及未来展望
6、商业模式
7、融资规划及财务规划
8、团队介绍(包括创始人背景、以往工作经历及学习经历)
同时,方老师针对项目描述的几个关键点又进行了详细的阐述:
1、做什么:产品/服务解决什么样的问题/痛点
2、还有谁:市场竞争分析及竞争优势
3、怎样做:市场策略、运营策略
4、做的怎样:项目进展情况、运营数据、客户关注等(注:产品还在开发的企业,应该进行目标市场的需求分析)
5、如何挣钱:商业模式
6、谁在做:团队介绍
本次课程中,方老师结合丰富生动的创业投资案例,讲解了商业计划书的构思和撰写要点,指导同学们推进课程创业计划书的撰写。